ما يمكن أن تفعله كتابة الإعلانات بالنسبة لنا

بيع منتج باستخدام نص مُحسَّن بتقنيات كتابة الإعلانات الدقيقة

يتمثل هدف مؤلف الإعلانات، أولاً وقبل كل شيء ، في بيع منتج باستخدام نص مُحسَّن بتقنيات كتابة الإعلانات الدقيقة. إنه يوظف معرفته بأشياء مثل "عواطف المشتري" والرغبة القوية العميقة في تحقيق المنفعة الاجتماعية التي نريدها جميعًا ونتوقعها من مشترياتنا لتحفيز البيع. فالرجل الذي يمتلك سيارة مرسيدس، على سبيل المثال، يريد أن يعرفه الآخرون على أنه شخص في المجموعة جدير وقوي بما يكفي لتحمل تكلفة سيارة عالية الأداء باهظة الثمن. يفهم مؤلف الإعلانات أننا جميعًا "نشتري بالعواطف ونبرر بالمنطق".


 يعد فهم ديناميكية المبيعات الأساسية التي يمكن ملاحظتها في جميع الإجراءات البشرية أمرًا أساسيًا لكتابة الإعلانات الناجحة. هنا كيف يعمل.

 عندما نشعر بالجوع ، نزيل الألم عن طريق تحضير وتناول الأطعمة اللذيذة التي تمنحنا متعة كبيرة. نشعر بالارتياح لبعض الوقت ولكن سرعان ما نعاني من الجوع مرة أخرى ونكرر تحضير الطعام واستهلاكه. يهدف معظم النشاط اليومي إلى إعادة إمداد أنفسنا بالطعام. إن ألمنا هو العامل المحفز الذي يدفعنا إلى اتخاذ الإجراء المطلوب لإنهاء الانزعاج. ظهور الانزعاج وحالتنا المستمرة تؤدي إلى خروج الأرواح. إنه أساسي لجميع أعمالنا. إنه سبب قيامنا بكل الأشياء التي نقوم بها.

 إنه أيضًا سبب الشراء. كلما حدث تغيير في حياتنا نشعر بعدم الراحة. ثم نسعى لإجراء عملية شراء للتخلص من هذا الانزعاج ووضع أنفسنا في حالة من الرضا. في هذه العملية ، نبحث غالبًا عن الحلول المتاحة للشراء ، وعندما نعثر على أفضل الحلول التي تناسب احتياجاتنا العامة ، فإننا نشتري. إذن ، فإن البائع الفعال يزودنا ببساطة بمعلومات دقيقة عن الحلول المتاحة. إنه يعرف ما إذا كنا ، خلال هذه العملية ، قررنا أننا نحبّه ونثق به سنشتري منه. لقد دخل بنجاح المحادثة الجارية في رؤوسنا وساعدنا في جعل خيار الشراء أفضل بالنسبة لنا.

 من خلال توظيف معرفته بديناميكية المبيعات ومعرفته بالتقنيات التي تثير المشاعر التي تؤدي إلى قرار الشراء ، يبيع مؤلف الإعلانات الحل الذي يقدمه. للقيام بذلك ، يجب أن يكون لديه فهم كامل لجميع الاحتياجات والشخصية ذات الصلة لنوع الشخص الذي من المرجح أن يشتري منتجه. يجب عليه أيضًا معرفة مشاعر المشتري والفوائد الاجتماعية التي تشتريها مجموعته المستهدفة. من خلال فهم هذه الأمور ، يمكنه توجيه نسخته بدقة إلى المشاعر والقضايا التي تجعلنا نشتري. إنه "يطلق" البيع. من خلال خبرته ، فهو أقوى بكثير في الحصول على البيع من أولئك الذين ليس لديهم هذه المعرفة. قدرته على توظيف معرفته بنجاح هي السبب في حصوله على أعلى رواتب لفريق المبيعات.

 إن التعرف على عواطف التسويق والمشتري وديناميكية المبيعات الأساسية يعزز بشكل كبير فهمنا للأشخاص الذين يجب أن نتعامل معهم يوميًا من أجل تلبية احتياجاتنا. يجعل كل الأحداث وكل التاريخ مفهوما. إنه يعلمنا بالضبط كيف نحافظ على سلامتنا في أي موقف مع أشخاص آخرين. يسمح لنا بفهم لماذا يقول السياسيون والحكومات ما يقولون ويفعلون ما يفعلونه. نحن نعلم كيف تبقينا المؤسسات الاجتماعية التي ولدنا في ظلها في حلقة مفرغة ، ونعمل دائمًا كما هو متوقع. إن النظر إلى الأشياء على التلفزيون والمواضيع التي تعرضها القنوات الإعلامية الأخرى على انتباه الجمهور من وجهة نظر التسويق تجعل النية واضحة. يصبح سبب كل هذه الأشياء واضحًا تمامًا. ستعطيك دراسة كتابة الإعلانات والتسويق الكثير.

إرسال تعليق

0 تعليقات